IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
The United Kingdom - Jordan
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR

4 طرق نفسية يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلك

February 22, 2021
-
Content Marketing, Conversion Rate Optimization, Digital Strategy, E-commerce, Online Advertising, Social Media Marketing
-
Posted by TEAM IMPRESSIONS
Smiling emoji faces expressing customer satisfaction in digital marketing.

التسويق يعتبر فن من فنون الإقناع غير المباشر أو المباشر للمستهلكين، حيث يقوم المسوّق بتطبيق استراتيجيات مدروسة للتأثير في عقل المستهلك وإقناعه بمنتج معين أو خدمة معينة، لزيادة المبيعات. 

إليك 4 طرق يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلكين نفسياً بطريقة غير مباشرة لإقناعهم بشراء المنتج: 

الدليل الاجتماعي
بناءً على دراسات في الأهمية الاجتماعية، فإن عدد كبير من الأشخاص يقومون باتخاذ قراراتهم بناءً على قرارات الآخرين. فكيف يساعد هذا في التسويق؟ 

إن مشاهدة أشخاص معينين يقومون باستخدام المنتج والاستمتاع باستخدامه، أو مشاهدة تعليقات الآخرين على ميزات المنتج ومشاركة تجاربهم، يعد من أقوى الطرق الإقناعية لشراء المنتج بسبب المصداقية العالية التي يشعر بها المستهلك عند رؤية تجارب الآخرين، فهي غير مدفوعة وواقعية. 

أفضل مثال على ذلك هم المؤثرين الاجتماعيين، حيث يتابعهم فئة كبيرة من الأشخاص ويثقون بآرائهم وتجاربهم الخاصة، يمكننا استغلال ذلك بإرسال هدايا لهم أو تعيينهم كممثلين للشركة حتى نسوق لها بشكل أكبر، مع شرط المصداقية في الرأي واختيار المؤثر المناسب للمنتج أو الخدمة. 

قلّة توفر المنتج
أي منتج نادر الوجود يعتبر ذا قيمة عالية لدى المستهلك. للاستفادة من هذه الفكرة، يمكنك عمل عروض معينة ومغرية للمستهلك وتفعيلها لفترة قصيرة جداً حتى يشعر المستهلك بضرورة شراء منتجك قبل انتهاء مدة العرض.

التبادل
أي شيء يعطى مجاناً يعد حافز للمستهلك بأن يقوم بالعطاء بالمقابل، كيف؟ 

إذا كنت ترغب بجمع أكبر قدر من المعلومات عن المستخدمين لتقوم بالتواصل معهم واستهدافهم بحملات إعلانية، يمكنك عرض كتب أو معلومات قيّمة بشكل مجّاني، مقابل معلومات مهمة تفيدك في عملك للوصول للمستهلك مستقبلاً، مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف.

الخوف من الخسارة 

بإمكانك استخدام هذه النقطة لتذكير مستخدميك بالخسارة التي قد تحصل في حال توقفوا عن استخدام منتجك أو الخدمة التي تقدمها، حيث أن المستهلك لديه خوف من الشعور بالنقص في أغلب الأوقات.

بالنهاية فإن لكل منتج أو خدمة طريقة خاصة حتى تقنع المستخدمين بها، ولا يوجد طريقة صحيحة أو خاطئة بل إن كل أساليب التسويق جيدة مع مراعاة مناسبتها لأهدافك التسويقية.

أي من هذه الطرق تفضل أن تتبع؟

Tags
CVR Optimization
Digital Marketing
E-commerce Marketing
← PREVIOUS POST
Color Psychology in Marketing
NEXT POST →
4 Books Every Marketer Should Read

Related News

Other posts that you should not miss.
Blogger analyzing SEO metrics on a digital dashboard for optimizing blog content.

Tips for Writing SEO-friendly Blog Posts

September 21, 2023
-
Content Marketing, Digital Marketing, Digital Strategy, SEO (Search Engine Optimization)
Introduction Ever thought about how some blog posts rank higher on search engines than others? The answer is straightforward: SEO! Writing an SEO-friendly blog posts isn't as daunting…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
3 MIN READ
Diverse business team collaborating and writing on whiteboard.

Leveraging Social Media and Forums for Link Building

September 2, 2023
-
Analytics and Reporting, Digital Marketing, Digital Strategy, SEO (Search Engine Optimization), Social Media Marketing
Introduction: In the digital age, Leveraging Social Media and Forums for Link Building remains a crucial aspect of any successful SEO strategy. When it comes to "Leveraging Social…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
5 MIN READ
A user interacting with a voice assistant, symbolizing the evolution and importance of voice search optimization.

The Rise of Voice Search and How to Optimize for It

November 1, 2023
-
AI and Digital Marketing, Content Marketing, Digital Marketing, Digital Strategy, Mobile Marketing
Introduction to Voice Search Have you ever found yourself asking Siri about the weather? Or perhaps you've requested Alexa to play your favorite song. That's voice search in…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
3 MIN READ

© 2023 Impressions. All Rights Reserved. " IMPRESSIONS " is a registered commercial name for "The Reference for Cinema and Digital Production" company in Amman, Jordan  Privacy Policy

طرق التاثير النفسي على المستهلك