-->
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
The United Kingdom - Jordan
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR

4 طرق نفسية يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلك

February 22, 2021
-
Content Marketing, Conversion Rate Optimization, Digital Strategy, E-commerce, Online Advertising, Social Media Marketing
-
Posted by TEAM IMPRESSIONS
Smiling emoji faces expressing customer satisfaction in digital marketing.

التسويق يعتبر فن من فنون الإقناع غير المباشر أو المباشر للمستهلكين، حيث يقوم المسوّق بتطبيق استراتيجيات مدروسة للتأثير في عقل المستهلك وإقناعه بمنتج معين أو خدمة معينة، لزيادة المبيعات. 

إليك 4 طرق يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلكين نفسياً بطريقة غير مباشرة لإقناعهم بشراء المنتج: 

الدليل الاجتماعي
بناءً على دراسات في الأهمية الاجتماعية، فإن عدد كبير من الأشخاص يقومون باتخاذ قراراتهم بناءً على قرارات الآخرين. فكيف يساعد هذا في التسويق؟ 

إن مشاهدة أشخاص معينين يقومون باستخدام المنتج والاستمتاع باستخدامه، أو مشاهدة تعليقات الآخرين على ميزات المنتج ومشاركة تجاربهم، يعد من أقوى الطرق الإقناعية لشراء المنتج بسبب المصداقية العالية التي يشعر بها المستهلك عند رؤية تجارب الآخرين، فهي غير مدفوعة وواقعية. 

أفضل مثال على ذلك هم المؤثرين الاجتماعيين، حيث يتابعهم فئة كبيرة من الأشخاص ويثقون بآرائهم وتجاربهم الخاصة، يمكننا استغلال ذلك بإرسال هدايا لهم أو تعيينهم كممثلين للشركة حتى نسوق لها بشكل أكبر، مع شرط المصداقية في الرأي واختيار المؤثر المناسب للمنتج أو الخدمة. 

قلّة توفر المنتج
أي منتج نادر الوجود يعتبر ذا قيمة عالية لدى المستهلك. للاستفادة من هذه الفكرة، يمكنك عمل عروض معينة ومغرية للمستهلك وتفعيلها لفترة قصيرة جداً حتى يشعر المستهلك بضرورة شراء منتجك قبل انتهاء مدة العرض.

التبادل
أي شيء يعطى مجاناً يعد حافز للمستهلك بأن يقوم بالعطاء بالمقابل، كيف؟ 

إذا كنت ترغب بجمع أكبر قدر من المعلومات عن المستخدمين لتقوم بالتواصل معهم واستهدافهم بحملات إعلانية، يمكنك عرض كتب أو معلومات قيّمة بشكل مجّاني، مقابل معلومات مهمة تفيدك في عملك للوصول للمستهلك مستقبلاً، مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف.

الخوف من الخسارة 

بإمكانك استخدام هذه النقطة لتذكير مستخدميك بالخسارة التي قد تحصل في حال توقفوا عن استخدام منتجك أو الخدمة التي تقدمها، حيث أن المستهلك لديه خوف من الشعور بالنقص في أغلب الأوقات.

بالنهاية فإن لكل منتج أو خدمة طريقة خاصة حتى تقنع المستخدمين بها، ولا يوجد طريقة صحيحة أو خاطئة بل إن كل أساليب التسويق جيدة مع مراعاة مناسبتها لأهدافك التسويقية.

أي من هذه الطرق تفضل أن تتبع؟

Tags
CVR Optimization
Digital Marketing
E-commerce Marketing
← PREVIOUS POST
Color Psychology in Marketing
NEXT POST →
4 Books Every Marketer Should Read

Related News

Other posts that you should not miss.
Hand holding ping pong ball with the word

How to Build an Effective Keyword Strategy for SEO

July 23, 2023
-
Analytics and Reporting, Content Marketing, Digital Marketing, Digital Strategy, PPC Advertising (Pay-Per-Click), SEO (Search Engine Optimization)
How to Create an Effective Keyword Strategy For SEO One constant in the ever-changing landscape of search engine optimization (SEO) is the importance of keywords in determining a…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
7 MIN READ
A group of creatives brainstorming Instagram marketing strategies with a vibrant Instagram logo in the background.

The Ins and Outs of Instagram Marketing

January 1, 2024
-
Digital Marketing, Digital Strategy, Online Advertising, Social Media Marketing
Introduction to Instagram Marketing Ever wondered how some brands captivate your attention on Instagram? Let's dive deep into the world of Instagram marketing, where visuals rule and engagement…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
2 MIN READ
Business professional analyzing a graphical representation of the rise in engagement rates due to personalized email marketing strategies.

Personalization: The Future of Email Marketing

December 19, 2023
-
Digital Marketing, Digital Strategy, Email Marketing, Online Advertising
Personalization: The Future of Email Marketing Do you remember those generic marketing emails that seemed like they were sent to everyone on the planet? We've all received them,…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
3 MIN READ

© 2023 Impressions. All Rights Reserved. " IMPRESSIONS " is a registered commercial name for "The Reference for Cinema and Digital Production" company in Amman, Jordan  Privacy Policy

طرق التاثير النفسي على المستهلك