IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
The United Kingdom - Jordan
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR
IMPRESSIONS Logo
IMPRESSIONS Logo
  • HOME
  • ABOUT US
  • SERVICES
  • OUR WORK
  • BLOG
  • CONTACT US
  • VIRTUAL TOUR

4 طرق نفسية يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلك

February 22, 2021
-
Social Media
-
Posted by TEAM IMPRESSIONS

التسويق يعتبر فن من فنون الإقناع غير المباشر أو المباشر للمستهلكين، حيث يقوم المسوّق بتطبيق استراتيجيات مدروسة للتأثير في عقل المستهلك وإقناعه بمنتج معين أو خدمة معينة، لزيادة المبيعات. 

إليك 4 طرق يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلكين نفسياً بطريقة غير مباشرة لإقناعهم بشراء المنتج: 

الدليل الاجتماعي
بناءً على دراسات في الأهمية الاجتماعية، فإن عدد كبير من الأشخاص يقومون باتخاذ قراراتهم بناءً على قرارات الآخرين. فكيف يساعد هذا في التسويق؟ 

إن مشاهدة أشخاص معينين يقومون باستخدام المنتج والاستمتاع باستخدامه، أو مشاهدة تعليقات الآخرين على ميزات المنتج ومشاركة تجاربهم، يعد من أقوى الطرق الإقناعية لشراء المنتج بسبب المصداقية العالية التي يشعر بها المستهلك عند رؤية تجارب الآخرين، فهي غير مدفوعة وواقعية. 

أفضل مثال على ذلك هم المؤثرين الاجتماعيين، حيث يتابعهم فئة كبيرة من الأشخاص ويثقون بآرائهم وتجاربهم الخاصة، يمكننا استغلال ذلك بإرسال هدايا لهم أو تعيينهم كممثلين للشركة حتى نسوق لها بشكل أكبر، مع شرط المصداقية في الرأي واختيار المؤثر المناسب للمنتج أو الخدمة. 

قلّة توفر المنتج
أي منتج نادر الوجود يعتبر ذا قيمة عالية لدى المستهلك. للاستفادة من هذه الفكرة، يمكنك عمل عروض معينة ومغرية للمستهلك وتفعيلها لفترة قصيرة جداً حتى يشعر المستهلك بضرورة شراء منتجك قبل انتهاء مدة العرض.

التبادل
أي شيء يعطى مجاناً يعد حافز للمستهلك بأن يقوم بالعطاء بالمقابل، كيف؟ 

إذا كنت ترغب بجمع أكبر قدر من المعلومات عن المستخدمين لتقوم بالتواصل معهم واستهدافهم بحملات إعلانية، يمكنك عرض كتب أو معلومات قيّمة بشكل مجّاني، مقابل معلومات مهمة تفيدك في عملك للوصول للمستهلك مستقبلاً، مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف.

الخوف من الخسارة 

بإمكانك استخدام هذه النقطة لتذكير مستخدميك بالخسارة التي قد تحصل في حال توقفوا عن استخدام منتجك أو الخدمة التي تقدمها، حيث أن المستهلك لديه خوف من الشعور بالنقص في أغلب الأوقات.

بالنهاية فإن لكل منتج أو خدمة طريقة خاصة حتى تقنع المستخدمين بها، ولا يوجد طريقة صحيحة أو خاطئة بل إن كل أساليب التسويق جيدة مع مراعاة مناسبتها لأهدافك التسويقية.

أي من هذه الطرق تفضل أن تتبع؟

NEXT POST →
4 Books Every Marketer Should Read

Related News

Other posts that you should not miss.
6 Social Media Trends to Improve your Strategy

6 Social Media Trends to Improve your Strategy

May 21, 2019
-
Social Media
Social media has exploded the internet space and businesses realize the amazing potential to attract more customers. The social space multiplied rapidly because it gave internet users a…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
3 MIN READ

4 Books Every Marketer Should Read

January 25, 2021
-
Social Media
Marketing in the digital age is dynamic and constantly changing. As a marketing professional, you should always be up to date with whatever is going on and with…
Read More →
Posted by Rand Batarneh
1 MIN READ

Top 7 Free or low-cost Marketing Certificates

October 28, 2020
-
Social Media
The marketing field is becoming more competitive each day, so, being ahead of the competition may seem impossible, but it’s not!    By setting your goals, and choosing…
Read More →
Posted by TEAM IMPRESSIONS
3 MIN READ

© 2021 Impressions. All Rights Reserved.  Privacy Policy

4 طرق نفسية يمكنك استخدامها للتأثير على المستهلك - IMPRESSIONS Digital Marketing Agency